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谋加强终端管控 张裕解百纳首次启动配额制

时间:20-07-15 08:08    来源:东方财富网

原标题:谋加强终端管控,张裕解百纳首次启动配额制

新作为张裕旗下核心产品,张裕解百纳能否保持强势的市场地位,是张裕2020年的主要工作之一。7月14日公开渠道透露的消息显示,自2020年第三季度起,张裕解百纳将首次启动配额制,同时针对低价窜货等行为推出多项举措进行管控。

业内人士指出,张裕针对解百纳推出配额制,符合张裕此前明确的做强解百纳的发展方向。在当前国产葡萄酒市场普遍走低,进口葡萄酒来势汹汹的情况下,做强解百纳品牌意味着张裕正从单纯的扩大规模,转向市场发展质量的提升。

新京报记者就该消息向张裕相关负责人进行了解,截至发稿,并未获得回应。但从公开消息可以看到,张裕解百纳此次启动的配额制,将通过两级管理的方式执行。具体来看,张裕解百纳将提出各省级销售公司配额,省级销售公司再确定每家经销商的配额。经销商配额的确定方式则通过年初约定的季度计划量与上年同期的实际销售量来拟定,两者各占一半的权重。另外,省级销售公司也可以预留部分配额用于支持新开发的经销商以及优质经销商。不过,这一预留配额不允许释放给有过窜货和低价行为的经销商。

张裕对违规经销商管理趋向严格,不仅体现在配额上,还有一系列相应措施进行管控。从公开消息来看,张裕会对出现窜货行为的经销商扣除对应数量的当季配额。一旦经销商窜货行为累计达到3次以上,张裕将取消违规经销商销售解百纳产品的权限。

有观点称,之所以推出如此严格的配额制度以及处罚制度,是为了从根本上解决终端市场存在的低价窜货问题,同时也避免产品被积压在销售终端,让解百纳产品在终端市场得以正常流动。进而保证解百纳的品牌形象,维护终端市场健康发展。

事实上,张裕的这一新政策与张裕的2020年营销计划吻合。在张裕发布的2019年年报中,针对2020年的重点工作,提出要深化和落实“三聚集”战略。国产葡萄酒明确“主攻酒庄酒、做强解百纳、做大普通酒”的发展方向,继续聚焦在国内七个酒庄、解百纳、醉诗仙等品牌上。

在业内人士看来,张裕加强对解百纳品牌甚至是整个葡萄酒业务板块的终端管控,是基于目前国产葡萄酒市场疲软,营销模式亟待调整的现实需求。从2019年到2020年第一季度,主要国产葡萄酒企业业绩表现不佳,张裕作为国产葡萄酒龙头企业同样出现下滑的态势。

2019年,张裕营业收入同比下滑2.16%,作为张裕核心的葡萄酒业务,2019年营业收入较上年同期下滑了4.16%;2020年第一季度受到新冠肺炎疫情的影响,营业收入下滑51.99%,归属于上市公司股东的净利润下滑48.92%。

张裕在2019年便逐步对销售架构、营销体系进行调整。另外,张裕也通过规划物流码、防窜码、营销码等“三码合一”的产品防伪追溯及营销推广系统,加强产品销售各环节的管控。这些动作都与本次张裕的配额制度进行了呼应。

(文章来源:新京报)